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采购25问,你离高手还有多远?(上篇)

易容网:2018-05-09阅读(1640) 声明:  转载请注明文章来源易容网   (www.mlcc1.com)

看了很多采购相关书籍还是做不好采购,why?因为那些东西都太“高(chun)大(li)上(lun)”了,你需要更“接(ke)地(shi)气(jian)”的东西。今儿小易就上网帮大家整理了一大份,拿走不谢。


大家在采购实战中会遇到各种各样的问题需要处理,今天小易就把它们分成24个问题,逐一讨论解决,构成一个”采购实战大全“,更多问题可以留言提出哦


1.当买方占优势时,应采取何种采购策略?

通常会采购压制策略:
  • 将采购数量分散给几个供应商;

  • 适当施加压力迫使卖方降低;

  • 应以采购现货为宜;

  • 除了与现有的供应商交易外,对于有意来往的新供应商也应保持联系;

  • 要求供应商提高送货次数,协助仓储单位降低存货;

  • 不必自行设厂制造;

  • 应加以研究采用替代品的可行性;

  • 迫使供应商透过工程的方法降低购入成本;

  • 请卖方承担物品运送或储存的责任;



2.当卖方占优势时,应采取何种采购策略? 


采取灵活多变策略:
  • 所需数量需向一家厂商采购;

  • 不主动与供应商洽谈价格;

  • 设法与供应商签订长期合约;

  • 积极寻求新的供应商;

  • 应保有安全存量;

  • 买方应设法做到"自给自足";

  • 应积极寻求替代品;

  • 着手工程研究来获取较低的采购成本;

  • 自行前往供应商处提货;


3.当买卖双方势均力敌时,应采取何种采购策略?


采取平衡策略。
  • 交货正常则保持现况,延迟或数量不足则在寻求其他厂商承诺后谨慎转移;

  • 买方可寻机会要求卖方降价;

  • 买方可以兼取现货及合约采购;

  • 择优选用新的供应商,替代比较不利的来源;

  • 应保持相当存货以为缓冲;

  • 若双方配合尚好则无需设厂制造,若双方关系恶化,应考虑自行开发来源;

  • 引介替代品造成优势;

  • 由于价格工程投入不菲,因此价值工程必须因势制宜;

  • 视其买方是否较卖方谁有优势?而要求卖方FOB还是C&F;



4.现用现购适用于哪些状况?


  • 按订货生产的企业;

  •  供应来源畅旺不断;

  • 价格看跌的物品;

  • 易腐蚀的物品;

  • 财力不足的企业;


5.预购备用适用于哪些状况?

  • 生产稳定的企业;

  • 存量管制的物品;

  • 耐久性物品且储存空间小者;

  • 固定购入成本;


6.什么是投机采购?适用于哪些状况?


所谓"投机采购"即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。通常适用于下列三种状况:
  • 物品价格的看涨;

  • 预期来源的短缺;

  • 财力雄厚的企业;



7.什么是长期合约采购?有何优缺点?


所谓"长期合约采购"即由买方承诺在某一段时间内,向卖方采购一定数量的物品,并签立合约以为双方信守。
其优点:
  • 期约交货,来源稳定;

  • 量值巨大,交易条件较佳;

  • 法律保障,各蒙其利;

其缺点:
  • 价格协商不易,合约形同虚设;

  • 合约数量固定,难以配合市场调;

  • 依赖成性,采购功能降低;


8.什么是多家供应?有何优缺点?


所谓"多家供应"即分散来源,将采购数量分配给数个不同的供应商。
其优点:
  • 卖方竞争,使卖方产生危机意识;

  • 来源分散,不虞中断;

  • 市场情报较多,有利于掌握趋势;

  • 较易获取产品专业常识;

其缺点:
  • 分散采购,损失数量折扣;

  • 买卖双方缺乏依存关系;

  • 增加交货管理的负担;



9.多家供应适用于哪些状况?


多家供应较适合下列状况:
  • 主要原料或物品的需用数量庞大;

  • 卖方无法独力供应;

  • 规格标准化的物品;


10.什么是独家供应?适用于哪些状况?


所谓独家供应是指仅向一个供应商采购。适用于以下状况:
  • 买卖双方利害与共;

  • 来源管制或独占市场;

  • 精密复杂试制品;

  • 产品生命周期短,及经常需要变更设计;

  • 产品需具有独特性;


11.什么是联合采购?有何优缺点?


所谓的联合采购是指汇集同业或关系企业的需求量,向供应商订购。
联合采购优点:
  • 统筹供需,建立产销秩序;

  • 价格优惠;

  • 促进同业合作,达成经济外交;

联合采购缺点:
  • 采购作业手续复杂,主办单位必须煞费周章;

  • 采购时机与条件未必能配合个别需求;

  • 造成联合垄断;



12.联合采购适用于哪些状况?会遭遇哪些问题?


联合采购适用于:
  • 进口管制下发生的紧急采购;

  • 卖方市场,买主势单力薄;


联合采购面临下列问题:
  • 数量分配不均;

  • 报价方式混乱;

  • 付款能力不一;

  • 提货工作缓慢;


13.如何寻找供应商?


寻找供应商广开来源,不管是自行征求或经由报转先容,必须主动积极,且供应商的寻求不应局限于本地或本国。
寻找供应商由下列各种途径来进行:
  • 利用现有的资料。从建立合格厂商的档案或名册中甄选;

  • 公开招标;

  • 透过同业先容;

  • 资讯专业刊物;

  • 公会或采购专业顾问企业;

  • 参加产品展示会;

  • 借助网络资源,B2B平台和专业类网站;例如易容网


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